Клиенты из бизнеса редко озвучивают такое возражение. Предприниматель, владелец бизнеса или руководитель к такого рода услугам относятся как к инвестициям, они могут оценить возврат своих инвестиций через результат.
И в этом случае важно дать информацию о том, каких результатов вы поможете им достичь.
Не поддавайтесь, если слышите от клиента из бизнеса такие возражения:
⭐ Это очень дорого, ваши конкуренты оказывают услуги дешевле!
⭐ Цена высоковата, на мой взгляд, вот за более низкую стоимость я бы поработал!
Будьте осторожны и не спешите снижать стоимость. Помните, что вы имеете с дело с человеком из коммерческой среды, и его целью может быть получение выгоды и в качестве результата, и в качестве снижения стоимости. И, сделав скидку, вы можете обесценить свою работу.
👉🏻 Во-первых, аргументируйте стоимость своей работы: у вас нет конкурентов, есть коллеги по рынку. Вы практикующий коуч, обученный по международным стандартам, которые признаны во всем мире, вы знаете ценность своей работы и знаете, какую ценность вы несёте клиентам.
👉🏻 Во-вторых, предложите поработать одну сессию, чтобы клиент лично убедился в том, что вы работаете на профессиональном уровне.
Когда вы уверены в себе, когда вы проработали свои внутренние убеждения и возражения, вам намного легче будет справляться с любыми возражениями клиентов.
И помните: "Коуч, общаясь с клиентом, словно играет на арфе, струны которой представляют потребности клиента: чем больше потребностей выявит коуч, тем ярче и красивее музыка арфы".
И самое главное! Проработайте свои внутренние возражения, поверьте в свои силы и свою ценность!