Осознание ценности, которую вы несёте.
На эту тему можно разговаривать очень долго. Главное, осознайте ценность своей профессии. Задайте себе вопросы:
✔️ Что вам лично дал коучинг?
✔️ Насколько он важен для вас?
✔️ Какую ценность он вам несёт?
✔️ Как вы себя чувствуете?
✔️ Как коучинг помогает?
✔️ В чём ценность коучинга для клиента?
Когда вы посмотрите на ценности через призму своего сознания, вы уже сможете уверенно транслировать их своим клиентам. А когда клиент видит ценность, он готов за неё платить.
Внутренние убеждения. Неумение продавать, нежелание продавать, неприязнь к слову «продажа».
Само слово "продавать" у многих вызывает панику и отвращение. Давайте разберём, что входит в понятие "продажа". Продажа - это бизнес, это понятие, которое описывает результат бизнес-процесса. По сути – это обмен ценностями.
Ценности могут быть разные. Ценность чего угодно для человека вытекает из его потребности, цели, которую он хочет реализовать; результата, который ему нужен. Деньги, товары, услуги - это всё ценности.
Если вы не любите само слово "продажа", замените его на то слово, которое для вас отражает суть процесса обмена ценностями.
Проблемы, боли и задачи, которые вы закрываете.
У каждого человека есть какая-то цель, есть потребности, проблемы и боли. Когда вы показываете человеку, какие проблемы вы можете решить, как он решит свои задачи и достигнет своих целей с вашей помощью, только тогда клиент осознает вашу ценность для него и будет понимать, зачем он к вам идёт.
Когда вы переработаете каждый пункт, вы сами сформируете стоимость своей услуги. И не надо бояться ее называть. Как было сказано в самом начале, платить нужно за всё. И когда клиент поймёт, что плата за ваши услуги сберегает более дорогие ресурсы, такие как время, нервы и прочее, вопросов у него не останется.