Как преодолеть самый главный барьер на пути к своей мечте. Стратегия Уолта Диснея.

14.08.2020

Когда нам в голову приходит новая идея, мы часто отказываемся от неё ещё до того, как придумаем причину, почему это идея не сработает.

А ведь самые гениальные идеи часто рождаются спонтанно и могут показаться безумными или абсурдными. Как помочь клиенту и самому себе сначала проанализировать идею, подумать над её воплощением, а уже потом принимать решение, сработает она или лучше от неё отказаться?

Роберт Дилст, автор стратегии Уолта Диснея, изучал образ мышления ряда великих людей, чтобы выяснить их секрет успеха.

Одним из таких людей был Уолт Дисней. Он отличался выдающимся творческим потенциалом и изобретательностью, создал целую империю развлечений, которая радует нас по сей день.

Стратегия Уолта Диснея строится на трёх аспектах:

1

Мечтатель

2

Реалист

3

Критик

Именно в этой последовательности – это очень важно! Сейчас вы можете сказать, что мы так и делаем в жизни: мы мечтаем, критикуем, оцениваем всё как реалисты.

Да, в жизни мы примериваем на себя разные роли, но всё ли правильно мы делаем?

На этом этапе просматриваются все возможности, формируется идеальная картина воплощения идеи. Можно использовать все ресурсы для достижения своей мечты, цели. Даже если они кажутся абсурдными, главное – не останавливаться.

Вопросы на этом этапе:

• Где вы находитесь?
• Что вы там делаете?
• Что вас окружает?
• Кто рядом с вами?
• Что изменилось в вашей жизни?
• Чем важна цель для вас?
• Для чего вам нужно достигать её?
• Кем вы станете после достижения цели?

На данном этапе прагматизм – основа процесса. Клиент думает, как реализовать свою идею. Сможет ли его идея принести желаемый результат. Идёт процесс планирования.

Вопросы на этом этапе:

• Что необходимо сделать для достижения цели?
• Какой будет ваш первый шаг?
• Какой будет следующий шаг?
• Какова должна быть последовательность шагов?
• Какие вам потребуются ресурсы?
• Какие ресурсы у вас есть уже сейчас?
• Какие знания и навыки вам потребуются?
• Кто может помочь вам?

На этом этапе клиент оценивает свои шаги и действия для достижения цели и решает, удовлетворит ли цель его потребности. Оценивается возможность реализации идеи. Главное, не позволять критику комментировать продукт мечтателя. Клиент не должен критиковать саму идею, только конкретные шаги.

На этом этапе клиент может отказаться от своей идеи, если после анализа поймёт, что она невоплотима в жизнь сейчас. Или скорректирует шаги и действия, чтобы двигаться вперёд.

Вопросы на этом этапе:

• Насколько ваш план реализуем?
• Чего в нём не хватает?
• Какие есть изъяны?
• Какие есть слабые места?
• Что может вас остановить в достижении цели?
• Кто может вам помешать?
• Какие ещё есть нюансы?

Есть очень интересный пример работы данной стратегии во всемирно известном произведении "Мэри Поппинс" английской писательницы Памелы Трэверс.

Мэри Поппинс приходит к Бэнксам, когда семья испытывает кризис. Отношения не ладятся, у главы семьи проблемы с работой.

Мэри превращает каждого члена семьи Бэнкс в мечтателя и ведёт их за собой в фантазийный мир, в котором можно всё: покататься на карусели, поучаствовать в скачках.

Когда глава семьи Бенкс возвращается в реальность, он понимает, что перед ним открыты новые возможности, и решает реализовать их.

Их жизнь приобретает новый смысл, каждый член семьи достигает желаемого.

Этот образ знаком нам всем с детства, но вы задумывались когда-нибудь, в чём магия Мэри Поппинс?

Рассмотрим модель коуч-сессии, которая показывает, как работает стратегия Уолта Диснея.


Гипотетическая ситуация: клиент хочет сменить стратегию компании. Он работает в сфере товаров для быта и хочет дополнительно поставлять на рынок детские товары. У него есть сомнения в своей идее, так как очень высока конкуренция.

Коуч: "Какой у вас запрос?"

Клиент: "Вот у меня такая ситуация. Сейчас мы занимаемся поставкой товаров повседневного спроса: мыло, шампуни, чистящие средства и прочее. Но я хочу заняться ещё и товарами для детей. Однако идея мне кажется нереальной: конкуренция высокая".

Коуч: "Представьте, что вы уже поставляете товары для детей. Вы реализовали эту цель. Где вы находитесь?"

Клиент: "Хорошая мысль. Я нахожусь в новом офисе, в центре города, в новом офисном центре. Мой офис занимает два последних этажа с шикарным видом на город".

Коуч: "Кто есть рядом с вами?"

Клиент: "Мои сотрудники. Их стало больше: было 50 человек, а теперь 100".

Коуч: "Что изменилось в вашей жизни?"

Клиент: "У меня появился управляющий, большая часть работы делегирована".

Коуч: "А ещё что изменилось?"

Клиент: "Конечно, я получаю в два раза больше прибыли, у меня новый дом, дети учатся в престижной школе. Жена ушла со своей прежней работы и сейчас занимается тем, что работает с детьми в своём детском клубе, она давно об этом мечтала".

Коуч: "Кем вы станете, когда достигнете своей цели?"

Клиент: "Я стану лидером в своем городе. Займу все сети и магазины своего города".

Коуч: "Что вам необходимо сделать, чтобы достичь вашей цели?"

Клиент: "Вытеснить конкурентов. Сейчас большую часть сетевых и розничных магазинов по детским товарам занимают конкуренты. Мне нужно дать магазинам более привлекательные условия, чтобы я стал их поставщиком".

Коуч: "Что необходимо сделать в первую очередь?"

Клиент: "Поговорить с владельцами и директорами, выяснить, что они имеют сейчас".

Коуч: "А какая последовательность шагов дальше?"

Клиент: "Я поговорю со всеми, у меня будет понимание по условиям, которые предлагают конкуренты. Я проанализирую это и сформирую свое предложение, от которого они не смогут отказаться".

Коуч: "Какие ресурсы вам понадобятся?"

Клиент: "Ресурсы в целом все есть. У меня есть поставщики, которые готовы предоставлять качественные и недорогие товары, с ними я уже договорился на самых выгодных условиях. Ещё смогу предложить им дополнительные скидки. Есть знакомые в администрации города, которые помогут выйти на владельцев сетей и розничных магазинов".

Коуч: "Сколько времени вам понадобится на реализацию своей цели?"

Клиент: "Думаю, пару месяцев, чтобы договориться со всеми магазинами, и ещё месяц на поставку своего товара. То есть за три месяца реально это воплотить".

Коуч: "Какие есть изъяны в вашем плане?"

Клиент: "Один, но достаточно весомый. У нас в городе есть сеть, она работает по франшизе. Насколько мне известно, они связаны по условиям с головной компанией и поставщиков им предоставляют. Вот с ними может быть проблема. Я уверен, что нереально выйти на владельца франшизы и уговорить его перейти на наши условия. С другой стороны, если все остальные магазины примут мои условия, то эта сеть мне не испортит глобально весь план".

Коуч: "Чего не хватает в вашем плане?"

Клиент: " В принципе сейчас всего хватает. Одно слабое место с этой сетью. Но думаю, можно пока оставить это на потом. Проработаю вопрос с остальными магазинами, займу эту часть рынка, а потом буду искать выходы на владельца франшизы и пробовать договариваться с ним".

Коуч: "Какие ещё моменты не были учтены?"

Клиент: "Сейчас уже всё учтено. План выполним, и сроки мне понятны, также понятно, с чего мне начать".

Эту стратегию можно применять также к самому себе. Когда у вас появляется идея, которую вы хотите воплотить, но сомневаетесь, поставьте себя по очереди в каждую роль.

Задайте себе вопросы и ответьте на них. И ваша идея заиграет новыми красками, вы увидите возможности и обязательно реализуете её.

Желаем вам успеха.

Вам понравилась наша статья?