05.09.2022

По словам доктора Ивана Мизнера, эксперта по бизнес-сетям, каждый человек должен тратить около 8-10 часов в неделю на общение и построение профессиональных отношений.

Исследовав более чем 12 000 профессионалов, он пришел к выводу, что люди, которые говорят, что нетворкинг сыграл роль в их успехе, тратят на нетворкинг в среднем 6,5 часов в неделю.

Нетворкинг способствует развитию карьеры и открывает много возможностей. Предпринимательский и карьерный успех во многом зависит от ваших социальных связей.

В современном мире ни один профессионал не может позволить себе игнорировать окружающую его экосистему. Отношения в команде и коллективные ресурсы – это то, что необходимо поддерживать и развивать. Во время разговора часто появляются возможности для развития. Обратная связь после рабочей встречи, новые идеи, вдохновение… Где все это можно найти, как не в развитии качественных отношений с другими?

Также нетворкинг может быть прекрасным вариантом для подзарядки ваших батареек. Групповые активности и погружение в сообщества и мероприятия предлагают прекрасные возможности для восстановления столь необходимой энергии - энергии, которая играет роль топлива для вашей профессиональной деятельности.

1. КАКОЙ ТЫ НЕТВОРКЕР?

Мы все создаем сети, даже не осознавая, что делаем это. Некоторые более активны, чем другие. Наличие сетевой стратегии не обязательно означает, что нам нравится эта часть нашей профессиональной жизни. Наше отношение к нетворкингу и ценность, которую мы ему придаем, сильно различаются от человека к человеку. Существует три типа нетворкеров:
• Страстный
• Умеренный
• Отстраненный

• Страстный тип любит создавать отношения. Таким людям нравится хвастаться и встречаться с людьми. Они стратегически подходят к созданию сетей. Они также понимают преимущества поддержания связей с лидерами и коллегами, поскольку могут предложить им эмоциональную поддержку или обменяться стратегической информацией. Страстные люди успешно создают и развивают свои сети в долгосрочной перспективе, чтобы быстрее продвигаться по карьерной лестнице. Нетворкинг важен для них, и у них есть сетевая стратегия: они знают, к кому обращаться, когда и почему. В новой роли они быстро устанавливают новые контакты. Их часто ценят за их страсть к налаживанию связей и навыки. Такие сотрудники могут иметь тенденцию чрезмерно беспокоиться о своем собственном пути, а не об успехе компании, и чаще менять работодателей.

• Умеренные люди знают, что общение важно, но боятся его силы. Они предпочитают строить отношения, связанные непосредственно с текущей деятельностью и опытом работы, поддерживая эти контакты после завершения задачи или проекта. Их сеть часто создается случайно, обстоятельствами и людьми, с которыми они имели возможность встретиться по работе. Большая часть их сети связана непосредственно с их ролью, проектами, услугами.

• Отстраненные отказываются принимать участие в построении сетей, так как считают это полностью искусственным процессом, прерогативой претендентов, стремящихся взобраться вверх по карьерной лестнице. Они предпочитают делать акцент на признании своего профессионального опыта, а не сети. Они поддерживают хорошие отношения с коллегами и клиентами, так как чувствуют, что именно так их работа будет по-настоящему оценена. Они концентрируются на своей команде и мотивируют своих коллег. Поскольку нетворкинг считается искусственным, у них нет сетевой стратегии. Их сеть в основном состоит из людей, которых они искренне уважают. Со временем сети таких людей имеют тенденцию к угасанию. Они, как правило, менее интегрированы с коллегами и рискуют играть гораздо менее важную роль, чем они надеялись, полагаясь на свои навыки.

Постарайтесь изменить свое представление о нетворкинге как об “обязательных и скучных мероприятиях”. Вы можете изменить свое отношение к таким активностям, сказав себе: «Кто знает? Это может быть интересно, иногда разговор может привести к новым идеям и открыть новые возможности». Сосредоточив внимание на положительных аспектах, вы можете открыть для себя неожиданные преимущества нетворкинга.

1.Воспринимайте нетворкинг как возможность для обучения, а не как рутину

Если вы перестанете воспринимать нетворкинг как деятельность, направленную на личное продвижение и определите для себя значимую цель, например, помочь своим клиентам, поддержать компанию, то это поможет вам почувствовать себя более комфортно и понять ценность нетворкинга.

4.Найдите значимую цель

Спросите себя, как ваши интересы и цели совпадают с интересами людей, с которыми вы встречаетесь (или хотите встретиться), и как это может помочь в построении важных рабочих отношений.

2.Определите сферы взаимного интереса

Люди, которые думают, что им нечего предложить, менее всего склонны к установлению контактов. Большинство людей недооценивают имеющиеся в их распоряжении ресурсы, которые могут представлять интерес для других. Мы склонны сосредотачиваться на материальных вещах и игнорировать то, что можем предложить такие вещи, как благодарность и искреннее признание. Возможно, у вас есть уникальные знания, которые могут быть полезны тем, кого вы хотите включить в свою сеть: опыт, идеи, новые технологии. Когда у нас есть что предложить другим, нетворкинг кажется более простым и менее сконцентрированным на саморекламе.

3.Четко сформулируйте, что вы можете предложить

Благодаря довольно простым шагам и регулярной практике, осознав ценность нетворкинга, вы получите доступ к полезным ресурсам, повысите вашу узнаваемость и откроете перед собой новые возможности.

5.Выйдите из зоны комфорта

Лучший способ выйти из зоны комфорта — регулярно ставить перед собой задачи, бросать вызов убеждениям и эмоциям, сдерживающим вас, и открывать в себе новые таланты. Хорошее упражнение, которое поможет вам прогрессировать: научитесь представлять себя и свой проект убедительно и привлекательно менее чем за две минуты. Это поможет преодолеть первый барьер на пути к нетворкингу.

Автор: Катерина Акман. Директор программы, ведущий тренер.
Профессиональный коуч Международной Федерации Коучинга ICF (PCC ICF).Сертифицированный ментор ICF.