Как стать коучем для топ-менеджеров и работать с VIP-клиентами?

Помните Венди Роудз из сериала “Миллиарды? Она была звёздным коучем в корпорации “Акс Кэпитал” Бобби Аксельрода. Ее харизма, острый ум и нестандартные методы работы сделали её незаменимой частью команды. Венди не просто помогала топам справляться со стрессом — она умела вытаскивать из них максимум потенциала, превращая их слабости в преимущества. Несмотря на то, что это вымышленный персонаж, её образ ярко иллюстрирует то, насколько важна и востребована роль коуча среди лидеров крупных корпораций.

Кстати, если вы еще не освоили эту профессию, а только к ней присматриваетесь - самое время обратить внимание на статистику. Исследования показывают, что за последние 5 лет спрос на executive-коучинг (коучинг для руководителей) вырос на 35–40%. А некоторые эксперты считают, что коуч войдет в топ-10 самых востребованных профессий будущего уже в течение ближайших 5-10 лет. Здесь можно познакомится с программой, которая сделает ваш старт в профессии легким и интересным:

Узнать подробнее

Почему одни люди годами мучаются с тем, что найти платежеспособных клиентов, а другие находят их с легкой непринужденностью? Все дело в подходе. Если вы хотите работать с топ-менеджерами, забудьте про стандартные методы поиска. Никаких объявлений на Avito, холодных звонков с шаблонными предложениями или массовых рассылок. Мир СЕО, инвесторов и первых лиц компаний живет по своим законам — и чтобы в него попасть, нужно играть по его правилам.

Первое и главное: топ-менеджеры не ищут коучей.

Они их находят. Или, точнее, их рекомендуют. Ваша задача — сделать так, чтобы о вас заговорили в нужных кругах. Как этого добиться?

1. Войдите в их среду (не пытайтесь «привлечь» со стороны)

Топ-менеджеры общаются в закрытых клубах, на деловых мероприятиях и в узких профессиональных сообществах. Если вы хотите, чтобы они вас заметили, вы должны быть там, где они.

Корпоративные мероприятия и закрытые конференции. Не те, где продают билеты за 10 тысяч, а те, куда попадают только по приглашениям. Как получить доступ? Начните с отраслевых ассоциаций, бизнес-клубов и нетворкинг-групп класса C.
Профессиональные соцсети (например, LinkedIn - запрещена на территории России). Не пишите шаблонные сообщения. Комментируйте посты топов, но не банально (типа, «Отличная мысль!»), а с глубокой аналитикой. Ваша цель — не продажа, а позиционирование себя как эксперта.
Личные рекомендации. Начните с одного сильного клиента — и используйте его как трамплин. Не просите рекомендаций напрямую, но создайте такой результат, после которого он сам захочет вас порекомендовать.

2. Создайте «элитный» контент — тот, который читают только свои

Обычные посты про мотивацию и тайм-менеджмент топ-менеджеров не интересуют. Им нужен контент, который решает их реальные проблемы:

Кейсы без имен, но с цифрами. Например: «Как я помог CEO сократить время принятия решений на 40% без потери качества».
Аналитика корпоративных конфликтов. Топы живут в постоянной борьбе за власть — если вы покажете, что понимаете эти игры, к вам начнут прислушиваться.
Закрытый Telegram-канал. Не для всех, а только для тех, кто прошел отбор. Это создает эффект исключительности.

3. Говорите на их языке — без воды, только суть

Когда вы общаетесь с топ-менеджером, у вас есть ровно 30 секунд, чтобы доказать свою ценность. Ваше предложение должно звучать так:
«Я помогаю CEO увеличивать прибыль не через hard skills, а через управление скрытыми факторами: принятием решений, влиянием на совет директоров и психологией переговоров. Вот три кейса, где это дало +20% к эффективности».
Никаких «я помогу вам найти баланс» или «раскрыть потенциал». Только конкретика, только бизнес-результат.

4. Используйте «эффект Венди» — будьте не коучем, а стратегом

Венди из «Миллиардов» не просто задает вопросы — она разбирает игру клиента и показывает, где он проигрывает. Топ-менеджеры платят не за «сессии», а за тактическое преимущество.
Как это применить:

Проводите первую встречу как консультацию, а не как продажу. Дайте конкретный инсайт — и клиент сам захочет продолжить.
Говорите прямо. Топы ценят тех, кто не боится задать вопрос: «Какова будет цена принятого решения, если оно окажется ошибочным?».
Будьте частью их круга. Если вы выглядите как «наемный коуч», вас не будут воспринимать всерьез. Ваш имидж должен соответствовать их уровню.

5. Ценообразование как фильтр

Если вы предлагаете услуги за 5 тысяч рублей в час, вас даже не станут рассматривать. Топ-менеджеры выбирают коучей по принципу «дорого — значит качественно».

Начинайте с цифры которая сильно превышает среднюю цену консультации на рынке.
Не делайте скидки — вместо этого предлагайте «пакеты» (например, 10 сессий с гарантией результата).
Если клиент сомневается в цене, то этот клиент не ваш.

Вывод: ваш путь к первым VIP-клиентам

Попадите в их среду (никакого массового маркетинга).
Создавайте контент, который читают только свои.
Говорите на языке бизнеса, а не психологии.
Позиционируйте себя как стратега, а не «коуча».
Держите высокий ценник — это отсеет неподходящих.

Вывод: ваш путь к первым VIP-клиентам

Попадите в их среду (никакого массового маркетинга).
Создавайте контент, который читают только свои.
Говорите на языке бизнеса, а не психологии.
Позиционируйте себя как стратега, а не «коуча».
Держите высокий ценник — это отсеет неподходящих.

И ЕЩЕ. Самое сложное - найти первого VIP-клиента. Вложитесь в него по максимуму: тщательно готовьтесь к каждой сессии, не бойтесь нестандартных решений, будьте смелы в своих методах и скрупулезно анализируйте результаты. Одним словом - дайте ему максимум своей экспертизы. Пусть эти принципы станут золотым стандартом вашей работы в будущем, но именно здесь, на старте - ваши усилия критически важны. Ведь один по-настоящему вдохновленный лидер способен открыть вам двери в мир серьезных гонораров и неограниченных перспектив.

Прокачать уже имеющиеся навыки можно на программе Профессиональный коучинг по международным стандартам Level 2 ICF:

Узнать подробнее

Автор: Команда Академии бизнес-коучинга 2WIN

Статьи по теме:
Сила маленьких шагов для внедрения новых привычек
Мотивация в коучинге
Как понять, чего я хочу?
Как включить генератор нового поведения и перейти от мечты к действию
Как развить свой эмоциональный интеллект и почему это так важно